IA para Ventas y Área Comercial
IA para Ventas y Área Comercial- 156 € son bonificables por FUNDAE
Formation créée le 03/08/2026. Dernière mise à jour le 06/08/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
02/09/2026Type de formation
DistancielDurée de formation
12 heures (3 jours)Financement Fundae
Formation finançable FundaeIA para Ventas y Área Comercial
IA para Ventas y Área Comercial- 156 € son bonificables por FUNDAE
¡Bienvenido/a a tu formación Curso IA para Dirección y Managers! Tu centro de formación te da la bienvenida a este curso en el que obtendrás un título certificado que te permitirá acreditar tus conocimientos sobre la IA a aplicada a los departamentos comercial o de ventas de una PYME ¡Vamos a por ello!
Objectifs de la formation
- Introducción a la inteligencia artificial, historia, filosofía y legislación
- Descubrirás los nuevos agentes que eligen que IA es mejor para cada cosa
- Automatizar tareas repetitivas, analizar mejor a tus clientes y generar propuestas personalizadas en pocos minutos
- Aumentar la eficacia de tu equipo comercial y cerrar más oportunidades
Contenu de la formation
Introducción al universo de la Inteligencia Artificial
- Introducción al universo de la IA.
- Nos adentramos en la IA.
Técnicas de Prompting avanzado para Ventas y Área Comercial
- I - Técnica de prompting (RACS).
- II - Técnica de prompting (RACS).
- Trucos que ayudan.
- III - Técnica de prompting (Hiperparámetros y sampling).
- IV - Técnica de prompting (6 sombreros, Zero-shot, Few-shot, CoT y ToT).
- V - Prompting para modelos de razonamiento, y búsqueda avanzada.
- Comandos fast mode.
- Prompting multimodal: combinar texto, imágenes y vídeo para demostraciones y catálogos.
Herramientas avanzadas ChatGPT para Ventas y Área Comercial
- ChatGPT-5 (barra lateral, nuevos proyectos y modelos).
- Funciones de voz para dictado de notas tras visitas comerciales.
- Reconocimiento de entorno e imagen.
- Subida y análisis de archivos (tarifas, catálogos, pliegos) con Proyectos y Conectores.
- Chats de grupo para alineación del equipo de ventas.
- Uso de Deep Research para investigación profunda de cuentas clave (Key Accounts).
- Generación de imágenes (text2image) para personalizar propuestas.
- Agentes de IA orientados a ventas y soporte al cliente.
Ecosistema Google avanzado (Gemini) para Ventas y Área Comercial
- Ecosistema Gemini en Workspace para productividad comercial.
- Búsqueda avanzada de leads y prospectos con Deep Research.
- Generación de propuestas comerciales y presentaciones de producto con Canvas.
- Generación de Gems para sistematizar tareas rutinarias de gestión.
- Generación de Flows con funcionalidad Studio para automatizar correos y respuestas frecuentes.
Ecosistema Copilot para Ventas y Área Comercial
- Introducción a Copilot.
- Creación de presentaciones de ventas y ofertas comerciales.
- Análisis de datos de ventas y comisiones con Copilot en Excel.
- Copilot en Teams para resumir reuniones con clientes, objeciones y acuerdos.
- Creación de agentes y flujos de trabajo en Copilot Studio para el equipo comercial.
Herramientas avanzadas Claude para Ventas y Área Comercial
- Introducción a Claude y modelos Sonnet / Opus.
- Diferencias entre Claude, ChatGPT, Gemini y Copilot.
- Uso de Projects para la preparación de grandes cuentas y licitaciones.
- Análisis avanzado de PDFs, contratos, condiciones de compra y documentación de clientes.
- Uso de Artifacts para crear calculadoras de precios, simuladores y documentos interactivos.
- Creación de asistentes especializados en argumentarios de venta.
Flujos de trabajo con IA en prospección y comunicación comercial
- Redacción de correos electrónicos para puerta fría (Cold emailing) y mensajes para LinkedIn.
- Creación de argumentarios de venta (Elevator Pitch) y guiones para llamadas telefónicas.
- Preparación de respuestas para la gestión de objeciones comunes del mercado.
- Personalización del tono y el discurso comercial según el perfil del cliente ideal (Buyer Persona).
Flujos de trabajo con IA en la creación de propuestas y gestión de clientes
- Elaboración rápida de propuestas comerciales, cotizaciones y presupuestos persuasivos.
- Análisis de pliegos técnicos, licitaciones y extracción de requisitos clave.
- Automatización en la redacción de notas, minutas y estructuración de información para alimentar el CRM.
- Seguimiento de cuentas (Follow-up): redacción de comunicaciones post-reunión y planes de acción compartidos.
Flujos de trabajo con IA en inteligencia comercial y análisis de ventas
- Investigación de cuentas (Account-Based Marketing): análisis de clientes potenciales y la competencia.
- Interpretación de métricas de ventas, tasas de conversión y estado del embudo (Pipeline).
- Creación de informes de ventas automatizados y apoyo en la previsión de cierres (Forecasting).
- Identificación de oportunidades de venta cruzada (Cross-selling) y venta adicional (Up-selling) en la cartera de clientes.
Équipe pédagogique
El equipo de IA Experience se encargará de adaptar los contenidos para facilitarle el aprendizaje, y garantizar la calidad del programa de formación.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Ejercicios,
- Preguntas frecuentes y estudios de casos (por ejemplo, creación de una sesión) según sea necesario.
- Hojas de asistencia para comprobar la participación del alumno.
- Seguimiento pedagógico individual a través de la Extranet.
- Evaluaciones, validación con caso práctico y Auto evaluación de los objetivos de la formación.
- Certificado de realización de la formación
Ressources techniques et pédagogiques
- Plataforma pedagógica e-learning en el cual el alumno encontrarás todo los entregables, ejercicios y comentarios del profesor. Realizaciones Videotutoriales Más documentos en el espacio Extranet
- Necesario: Hardware: Ordenador portátil
- Software: Recomendable tener una cuenta premium de cualquier LLM, pero no es obligatorio.
Lieu
B-Genius 1
Calle, Ramón Pignatelli 98-100 local, 50004 Zaragoza
Capacité d'accueil
Entre 0 et 20 apprenants